Op welk type cliënten zijn jullie diensten gericht?
Michel: DP Family Office is gericht op families en ondernemers met een vermogen tussen 20 en 400 miljoen euro. Onze ervaring wijst uit dat families met een nog groter vermogen (+500 miljoen) vaak hun eigen single family office hebben. Onze huidige cliënten zijn gevestigd in België, Luxemburg en Frankrijk, wat eveneens aansluit bij de geografische focus van de groep Degroof Petercam. Aangezien DP Family Office een onpartijdige en objectieve partner wil zijn, zijn onze cliënten niet per se cliënt bij de bank. We kunnen namelijk ook werken voor een andere family office of een andere service provider in het kader van bepaalde specifieke opdrachten.
Hoe onderscheiden jullie zich van de concurrentie?
Gautier: DP Family Office onderscheidt zich op vier vlakken van de concurrentie: 1) DP Family Office maakt deel uit van een groep wiens traditie, ervaring en expertise op het vlak van het beheer en bestuur van familiale vermogens internationaal erkend worden, dit sinds de oprichting in 1871; 2) Wij beschikken over performante tools waarmee we verschillende rekeningen (die worden aangehouden bij de bank of bij andere vermogensbeheerders) kunnen consolideren, over strategische allocatiemodellen voor complexe activa, talrijke databanken en kunnen bogen op de expertise en middelen van de groep Degroof Petercam, die verschillende metiers heeft, hetwelk een kleine family office niet in huis heeft; 3) We bieden een professionele dienstverlening van 'institutionele' kwaliteit aan, aan een zeer veeleisend cliënteel, die zich duidelijk onderscheidt van het dienstenaanbod van onze belangrijkste concurrenten; 4) We stellen vast dat bepaalde family offices in België ook diensten leveren inzake vermogensbeheer en fondsenselectie of verzekeringsmakelaar of vastgoedmakelaar zijn. DP Family Office heeft uitdrukkelijk gekozen voor een zuiver businessmodel, dat geen andere activiteiten omvat en dus geen enkel belangenconflict oplevert.
Op welke manier worden jullie vergoed?
Michel: DP Family Office haalt zijn inkomsten uit erelonen, aangerekend per uitgevoerde opdracht. Wij aanvaarden geen enkele andere vorm van vergoeding en krijgen geen enkele retrocessie van vermogensbeheerders noch andere financiële voordelen. Onze vergoeding hangt af van de omvang van de opdracht en de complexiteit ervan. We onderscheiden twee soorten missies: een eerste diepgaande en gedetailleerde analyse van het totale vermogen of een ad hoc opdracht (bijvoorbeeld: een reporting en analyse van een portefeuille Private Equity-participaties) wordt gefactureerd via eenmalige vaste vergoedingen; een recurrente opdracht (bijvoorbeeld: een driemaandelijkse consolidatie van verscheidene portefeuilles, aangehouden bij verschillende financiële instellingen, een rendementsanalyse van verschillende vermogensbeheerders, de begeleiding van de familie bij de ontwikkeling en analyse van een Private Equity-programma, enz.) zal op jaarbasis worden gefactureerd, afhankelijk van de activa onder toezicht (AoT).
Wat zijn jullie ambities voor 2020?
Gautier: DP Family Office zal zijn activiteiten en klantenbestand in België verder blijven uitbouwen en zal eveneens op internationaal niveau zijn ontwikkeling in Luxemburg en Frankrijk verderzetten. Dat zijn markten met een interessant groeipotentieel. Onze agenda’s zijn reeds goed gevuld, zowel met interne als externe leads, waar we de nodige weerklank krijgen bij de professionals in de sector. DP Family Office wil zich ontplooien tot een nieuwe groeipool van Degroof Petercam en wil zich profileren als een expertisecentrum ten behoeve van een vermogend en veeleisend cliënteel.